如何玩转精准营销?关键字搜索让客户主动来找你!
来源: | 作者:xtwykj | 发布时间: 195天前 | 145 次浏览 | 分享到:

又是熟悉的周五,客满小程序又迎来了一次重大更新。这次更新的有一功能正是我们就期待已久的:客满小程序支持添加与商品相关的自定义关键词。自定义关键词,究竟会对商品的搜索结果造成多大的影响?又应该如何添加?现在,启宝就来为你一一解密。


我们都知道商品只有被别人看到,才有可能促成恰谈和成交;如果您的商品要别人找好久或者平台东西很多,找了好久都看不到的情况下,特别是在网络平台上的买卖,更是如此,客户询问是不可能的了,更别说交易,买家都看不到你的产品,何来“洽谈成交”之有啊!


哈哈!开个小玩笑,对于新步入电商、小程序的同学来说可能是有些困难的,但是没关系!今天启宝就给大家带来了一个可以直接提高产品销量的技巧和一些小经验,祝愿大家在小程序路上的生意越做越大哈,废话不多说了,下面开始分享些经验。


我们都知道一个产品曝光量以及点击量都是用好的标题肯产品图来吸引客户在眼球在,可我们要知道,如果买家想要买自己比较需要、喜欢的东西,第一步肯定是通过搜索栏来搜索他们想要购买的产品,那么问题来了,怎么样能让客户最快找到我们的产品呢?


相信大家都知道,我们在通过某度进行搜索的时候,只要输入关键词,那么搜索引擎下拉框下会自动出现一些相关搜索。比如我们搜索“小程序”,下拉框中相应会出现一些与小程序相关的长尾词。再比如我们在某宝搜索“裤”,下拉框中相应会出现裤子男、裤子女宽松、裤子男休闲等与“裤”相关的长尾词。


百度下拉框,就是用户通过搜索一个主关键词的时候,百度会自动为用户推荐一些与这个关键词有关联的长尾关键词,供用户选择从而省去打字的步骤。


这样做究竟有什么好处呢?


关键字搜索—催化客户购买


潜在客户除了关注企业的品牌之外,还会关注企业的产品。关注企业产品的客户已经是在购买边缘的客户了,如关注华为的用户会搜华为,而想买华为手机的人,可能会搜华为mate20 pro。针对产品名字做关键词营销,可以催化客户购买。如策划产品标题“华为mate20 pro首日销售超过5万台”“荣耀Magic2魔法全视屏超广角AI三摄低价超性能手机”,当客户搜索产品,展示类似的内容,则会激发潜在客户的购买欲望。

客满小程序新增“商品关键字搜索”功能,商家在后台选择商品并设置“关键字”,用户搜索商品的时候,通过搜索关键字可以搜索到该商品,提升用户消费体验。


关键词的选择要遵循哪些原则呢?


(1)必须要有人搜索

这是最低的选词底线,没有人搜索的词,价值为零。我们都知道如果某个关键词,如果都没有用户去用过,那么这个词基本上就可以放弃了。如果想要用户搜索量大,那设置的关键词一定要是耳熟能详的,这样才能起到关键词的意义,如:“土豆”我们可以设置关键词“马铃薯”“洋芋”“土豆”,但是如果设置成“番仔薯”“荷兰薯”我想应该不会有人可以找的土豆,因为这些关键词用户都不是很熟悉。


(2)转化率高

A、客户都是通过搜索关键词来到产品的,所以关键词直接决定了这个未来的流量质量。

B、假如我们是一家卖新鲜牛奶的小程序,那么:“牛奶”“新鲜牛奶”这两个词带来的流量当中肯定地第二个的转化率更高一些。


(3)精准链接

客户从某个关键词进来,就要立刻链接到与之相关的产品内容(标题),在第一时点抓住客户。否则,若不痛不痒地链到了小程序首页,效果会很差,现在的客户根本不会有耐心去一项项地查找,如果有耐心一项一项的找干嘛还要输入关键词呀!在网络时代,商家想要赢得市场、让有需求的客户主动来找你,就必须充分意识到消费者在搜索选词、用词和选择行为中的规律,注意在当今客户信息获取方式的变化,将关键词作为引导客户和市场的另一扇门户,大力开展网络营销,并在制定搜索关键词营销策略时,切记执行“三大原则”。