短视频电商,没有难做的电商
来源: | 作者:xtwykj | 发布时间: 59天前 | 85 次浏览 | 分享到:


我们做视频行业这么久,接触过各种类型的电商客户,为他们做过很多视频。
在每次沟通方案的时候我总会遇到相似的问题,很多做电商企业主对产品没有一个整体的规划,找到我们的时候,拿着一个产品就要拍个视频做宣传,就连最基本的产品定位也没有,更不要提详细的产品运营内容了,很多次是在沟通视频方案的同时一边确定产品定位,这样出来的效果又怎么可能迎合现在市场的需求呢?


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更何况现在流量有多么贵,大家应该是知道的,这也大大的提高了电商的难度。幸好现在短视频电商的兴起,通过短视频运营依然可以获得低价格的流量,从而来推广店铺以及产品和品牌。短视频在短短的几年时间里,迅速火爆起来,通过短视频结合传统的电商运营玩法将会是一个新的开始。那么短视频运营结合电商到底有哪些优势呢?



1.顺应时代发展
5g时代到来,更高清,内容更长的视频更容易观看,现在的人们更喜欢通过视频内容获取信息,各大短视频平台快速崛起就是一个很好的证明。在未来的产品详情页里将会出现一个大的改变,打开每一个产品的详情页,都将会有一个精美的产品介绍视频,而不是现在这种只是为了应付式的一个产品视频,买家通过一个简短的产品视频,就可以知道是否是自己想要的产品,不需要买家划到每个产品的详情页后端了解。产品视频内容也将发生一个大的变化,大多数的产品视频里都会有一个店铺的主持人来介绍买家所要买的产品视频,也就是说在未来的电商店铺,都需要培养一位网红,通过网红的形式加深买家的对店铺的印象。
 




2.短视频更好的展现产品。
短视频具有视觉、听觉的感官优势,通过创意的短视频内容更好的去展现产品,例如,一个商家是卖女鞋的,他通过制作一系列的女鞋创意短剧,以鞋子拟人化的方式来讲述故事从而获得展示鞋子的方法。相比直接的硬广效果会大大的增加粉丝的好感度,并不是说不建议大家去做硬广,硬广做的效果好,一样会带来丰厚的收益,通过创意方式的短视频会给买家留下更深刻的印象。从而更好的留存用户,但不是所有的产品都适合运用创意的短剧形式,要根据自己的产品类别,产品属性,产品优势,产品用户来去确定短视频的类型。
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3.短视频成本低
拍摄短视频很简单,现在手机就可以拍摄出高清大片,调色变得更智能。又或者可以使用单反,现在的一部单反价格就在1万左右,就足以拍摄4k的画质,平常就是花点时间构思文案和做后期制作。
 
4.能快速的获得私域流量
通过短视频的方式发布在各大平台,能够主动的吸引人们关注,从而为自己商铺活动做粉丝积累,更容易打造爆款。如果想取得好的流量效果,做短视频的内容就要花点心思了,现在的观众每天看到的短视频大概有20个,各种创意类型他们都几乎接触过,只有用心的去做内容,观众才可能发现你们的细致和优点,才会受到别人的关注,就好像我现在给你们写教程一个道理,写一堆的废话,你们早已离开了,当然这个与每个人的兴趣有一定的关系,所以你们还需要做好用户调查,你们的目标人群是谁?他们的兴趣爱好?他们活跃在哪里?他们能接受什么价格?做好调查才能更好的输出适合他们的内容。才能够真正的获得流量。结合现在各大视频平台的流量推荐,例如抖音、快手、b站、还有视频网站的自媒体渠道,等等这些都是给我们增加流量的大平台,在这么多平台中,我们需要分析出适合的平台后,了解平台规则和算法,再制定短视频方案。
 
5.降低广告成本
好的短视频内容会受到粉丝的关注,通过粉丝的转发,分享帮助我们快速的宣传我们的产品和店铺,从而做到有效引流。好的短视频会给你不断的增加粉丝,无形中在社会上就主动的宣传自己的产品和品牌。
 
6.有利于用户调查和运营
有了积累的粉丝和他们的沟通渠道,接下来要为产品做用户调查就变得更容易了,有了调查对象,便可以获得准确的数据分析,从而为产品做调整优化,为迭代产品做好准备。
 
那么问题来了,很多刚入门的电商哪里会拍短视频,刚开始创业,勒紧裤腰带期间更不可能组建一个视频团队。我个人认为制作视频以及图片处理是一个人人都应该学会的一门技术,在未来它将成为学校的必修课程,学会了视频和图片的制作将大大的减少很多前期创业的推广制作费用,虽然现在在外面找一家制作公司的费用并不高。但是还是会存在各种问题。我举个例子,我前些日子找别人设计一个网站,我找好了参考的设计风格和内容给到了做网站的设计公司,但是他们硬是不能很好的理解我的意思。于是我便自己花了几天时间看当下最流行的网站设计版面,于是结合了他们的优势和我自己想要的风格,我花了2天时间做好了图,给到了设计公司,设计公司看了后,对我设计的网页很是赞扬。所以当自己有一定这种能力之后,其实会让很多沟通和转交的内容保留的更详细。更何况你要做的是为自己的产品做宣传,让别人付钱买你的产品。你更应该懂得一个什么样的视频,做一个什么样的宣传才能更精准的将你内心所表达的事情宣传出去,让别人更简单明了的获得产品信息。



如果你的公司有钱,那么也可以组建一支视频团队,或者找外面制作公司来完成视频任务。但是无论你是自己组建团队还是外面聘请制作公司,你们都要用心去制作去跟踪,你做为项目发起人不用心跟踪,完全交给别人负责,又想省钱,效果又还要好,那是不可能的。如果你是一个产品经理,那么就要花更多的努力和团队以及外包公司共同完成宣传,运营工作。
 
短视频真的不难,毕竟我们不需要学到什么大师级别的能力,足以去拍摄一部院线电影。只要你愿意花一个月的时间认真的去学习,你一样可以成为一名优秀的视频导演。难点是在于思路,怎么结合产品来去运营你的视频和产品。




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