抖音带货攻略:普通商家如何通过抖音带货赚钱?
来源:知乎:望舒 | 作者:xtwykj | 发布时间: 672天前 | 487 次浏览 | 分享到:


做互联网的人都知道:“哪里有用户,哪里就有营销”。

抖音在今年1月已经达到了4亿的日活跃数,这个数据依旧在稳步增长中,短时间内依旧看不到其顶峰。

罗胖曾经说,互联网时代一切的争夺,归根到底都是用户时间的争夺。


当几亿具有消费意愿和消费能力的年轻人,每天花费几个小时消费在短视频+直播的情况下,

如果你的产品和品牌还没有布局到这两个领域,毋庸置疑,你已经被边缘化了。



继抖音流量的增长野蛮增长期后,抖音开始探索电商变现之路,带货量和能否带货成为了衡量网红价值的新指标,

毕竟,不能变现的网红,流量再多也是无用。


前几个月,中国第一代网红老罗宣布入驻抖音,虽未开播,但60万的上架费已经令人瞠目结舌。

目前老罗的抖音账号共累计300余万粉丝,保守预估直播当日流量会超过1000万。

据传,共25件单品,每件单品60万,合计1500万的坑位费已经到账。


短视频+直播的影响力,可见一斑!

那么,什么样的视频内容才能成功的带货呢?下面通过2个案例给大家展示。


成功案例1:真人出镜+展示产品

真人+展示产品,能更好的突出产品细节,大多数人选择在抖音上购物,很重要的原因就是能具体观看到产品的实际效果和用途。

如下案例:



真人出镜首先就赢得了用户的信任感,比如视频的内容是自己现场开箱海鲜产品,然后现煮现吃,

海鲜产品从头到尾的一切细节都一览无余,人们就会放心去购买这款海鲜产品。


成功案例2:展示真实的产品使用场景、好看或者实用


产品的实际效果往往起着关键的作用,我们常常可以看到一些好物分享的账号发生活用品的试用视频,

这类视频在抖音平台是非常受欢迎的,带货效果往往出人意料。

如下案例:

 


在抖音有过购物经历后,应该都会刷到类似的视频,一个以产品为核心的商品展示视频,点进购物车,就能看到这款产品的销量。


那么—作为新手商家想要做直播or短视频带货,该如何做呢?

提高销量的核心技——提高播放量


抖音带货有流量才是关键,辛辛苦苦拍摄的视频却没人看,等于白忙活一场。

有流量才有收入,接下来讲讲如何有效的提高抖音的播放量。

抖音是去中心化平台,优质的内容是涨粉的关键,新号初期,只要内容优质,依旧能上热门。

简而言之,在抖音上传一个视频后,平台会给每个作品一个初始流量,依据点赞率、评论率、转发率判别视频是否继续推送。

这其中最重要的就是:转发量>评论量>点赞量


所以提高播放量的核心技巧就是尽量优化视频,鼓励粉丝转发、评论、点赞。



抖音带货的看法


随着
5G的全面推广,抖音短视频已再一次迎来爆发,而此时,抖音用户边看视频边买产品的习惯也开始养成。

所以,提前布局抖音短视频,是每个新人应深思熟虑的。

虽说抖音带货是潜力极好的行业,但其背后的付出,也是超乎常人想象的。

如大家都熟悉的李佳琦,成为超级网红前,也在不断的学习,刻苦的练习,曾经一场直播下来,要给自己涂上百只口红,几乎要把嘴唇磨坏。

所以,想要成功,一定要有坚韧的心。


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