商家线下经营受挫,为什么入驻精选联盟会让卖货变得简单?
来源: | 作者:雄图伟业 | 发布时间: 184天前 | 565 次浏览 | 分享到:
由于今年的特殊原因,商家线下经营受挫,库存大量积压。直播这种成本较低的获客渠道备受商家青睐,商家纷纷转战线上,以直播盘活库存、缓解现金流压力。

有数据显示,2020上半年,商家总直播次数超过一千万以上,日均直播近150万场,观看次数高达500亿。


但是大部分商家会出现一个问题,就是自身品牌影响力不够,流量也没有多少,就算开播,来看的人数也很少。

面对这样的问题,精选联盟的出现,给了商家们一个完美的解决方案。它是搭建商家和达人的供/选品平台,满足条件的商家入驻后,上传商品至平台,达人在线选择试用,然后通过短视频种草或者直播带货的形式来带货。


并且,这种带货模式,是达人主动挑选产品带货,商家无需花费高额的推广费,只需要通过优化来将商品的排名靠前,真正实现了低成本营销。

短视频/直播电商和传统电商不同的是,传统电商主要以图文为载体,传递商品相关信息。二维平面式的信息呈现形式,容易产生消费者消息不对称风险,同时也难以抢夺信息爆炸时代下日趋降低的消费者注意力时间。

早在2015年,就有报告显示,人类注意力持续时间已由本世纪初的12秒降低至8秒,对消费者而言,他们更期待能够在短时间内迅速捕捉到全面的商品信息。


短视频+直播带货的出现,将平面信息立体化、直观化,与消费者需求更为契合。通过主播对商品的介绍、描述以及对消费者问题的实时互动回答,商品信息实现“语言化”,相较图文形式,容易被消费者捕捉和接受。同时,网络购物与直播观看习惯的培养,也为直播电商的蓬勃发展奠定坚实的用户基础。

对商家而言,借助精选联盟的平台流量和优质达人的推广流量,能提高商家的用户粘性和潜在营收增量。
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